国网华北分部：京津唐电网绿色电力交易全面启动

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就工程渠道而言，京津通常包含两类渠道，京津一类是地方中小型房地产开发商，这类房地产商，其采购通道大多面向当地品牌代理和经销商，因此，终端做工程渠道的代理商和经销商大都有自己的工程部和广泛的工程渠道人脉关系;另一类是全国性的大型房地产商，如万科、碧桂园、恒大等，他们通常直接面向生产厂家，以庞大的采购数量换取厂家的优惠政策。工程与零售，唐电从来都是建陶产品销售最重要的两大主力渠道。因为零售渠道一旦建立起来，网绿就会拥有相对稳定的销售业绩，而且零售渠道的利润回报，无论对于厂家还是商家都相对丰厚。

如今，色电伴随着下游房地产市场的变化，两大渠道此消彼长，正面临着新一轮的深度变革。相比零售渠道，力交工程渠道虽然采购量大，力交但也面临着诸多挑战：铺货周期长、价格低、回款慢、对品牌的要求高，许多企业虽然工程渠道销售占比远超零售渠道，但零售的利润贡献率却远远高于工程渠道。

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